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              陶瓷市場從增量到存量,一線品牌該如何突破重圍?

              2022-10-04 09:00:00 責任編輯: 李娟 瀏覽數:

              2022年,在人口紅利褪去、房地產需求大幅下滑的大形勢下,陶瓷行業供需矛盾愈發明顯,所導致的直接結果是行業競爭進入白熱化階段,一場前端的大變革、大洗牌正在加速推進。

              陶瓷市場從增量到存量,一線品牌該如何突破重圍?

              2022年,在人口紅利褪去、房地產需求大幅下滑的大形勢下,陶瓷行業供需矛盾愈發明顯,所導致的直接結果是行業競爭進入白熱化階段,一場前端的大變革、大洗牌正在加速推進。

              在這一輪競爭中,盡管一線品牌憑借規模實力、品牌影響力和渠道優勢,在競爭中拔得頭籌。但一個不得不面對的現實是,如果僅僅依靠普通產品大而全的優勢,仍不可避免地陷入紅海市場的價格戰中,加深內耗,具有長遠發展目光的一線品牌,顯然意識到這一點,提前布局,通過產品升級,營銷升級打造新的核心競爭力,尋找新的增長點。

              01

              紅海突圍

              唯有占據高端市場獨特生態位  

              陶瓷市場從增量到存量,一線品牌該如何突破重圍?_1

              (圖片來源:陶瓷信息精選-公眾號,侵刪)

              9月26日,薩米特瓷磚在其總部發布了Master大師系列新品,與以往不同,這次發布會,不僅僅只是一次新品的發布,更是薩米特重新審視市場變化,采取的一次產品和品牌升級舉措。

              在陶瓷行業生產裝備、材料技術十高度成熟的今天,產品同質化的現象尤其突出,特別在需求下滑的市場環境中,價格戰愈演愈烈。

              陶瓷市場從增量到存量,一線品牌該如何突破重圍?_2

              (圖片來源:陶瓷信息精選-公眾號,侵刪)

              新明珠集團副總裁、營銷管理中心總經理鄧勇

              “薩米特一定要跳出價格戰的紅海,形成自己獨特的優勢,才能在激烈的競爭中勝出?!毙旅髦榧瘓F副總裁、營銷管理中心總經理鄧勇指出,面對陶瓷行業正在經歷大變革、大洗牌所帶來的壓力和挑戰,只有不斷創新、進取,才能贏得生存和發展。

              陶瓷市場從增量到存量,一線品牌該如何突破重圍?_3

              (圖片來源:陶瓷信息精選-公眾號,侵刪)

              薩米特瓷磚品牌總經理陳福君解讀品牌升級舉措

              薩米特瓷磚品牌總經理陳福君更是補充道,薩米特緊跟市場時代潮流,依靠大而全的產品線,把品牌發展到今天的規模。但陶瓷行業已經進入紅海時代,存量競爭的時代,未來,要活下來而且仍然占據市場的主導地位,就必須找準定位,錯位發展。

              “消費升級和精細化經營是這個時代的主要特征,我們現在聚焦Z世代中高端用戶、設計師群體,聚焦現在流行的啞光類高端產品,結合店面、服務、營銷、全包等獨有的優勢,打造產品優勢,跳出價格競爭?!?/p>

              為此,薩米特瓷磚推出了Master大師系列,以此鞏固在高端市場的核心競爭力,實現品牌的升級和發展。

              02

              強強聯合

              跨界打造品牌高端形象  

              Master大師系列實際上是薩米特瓷磚持續開發、推出的以啞光、仿古為主的高端系列產品。更突出的特點是,這是薩米特作為一個設計瓷磚品牌,打造的一個以聯名世界知名IP為主要開發方向的產品系列。

              陶瓷市場從增量到存量,一線品牌該如何突破重圍?_4

              (圖片來源:陶瓷信息精選-公眾號,侵刪)

              薩米特瓷磚副總經理彭婷雯分享Master大師高端系列新品

              比如在當天發布的Master大師系列中的首個系列——紋藝派,則聯名世界知名博物館,從豐富的雕塑、繪畫等藏品中提取藝術元素,通過現代工藝技術的加持,通過元素凈化、色彩渲染、節奏律動的藝術技法,將經典藝術融入產品設計中,讓瓷磚、巖板產品呈現藝術質感。

              而在2021年,薩米特就開始了跨界聯名的創新之路,與國際知名動漫IP哆啦A夢的聯名產品和二次元營銷,更是引起了一波轟動,讓消費者和設計師群體感知了薩米特瓷磚品牌是懂潮流,懂Z世代的一個瓷磚品牌。

              與知名IP聯名的做法,從眾多行業的效果來看,是目前獲得年輕消費群體關注的一個有效手段。

              永輝旗下的優頌與波士頓美術館聯名推出優頌星座襪;匹克聯名盧浮宮博物館,推出系列運動潮流產品;李寧、必勝客、網易嚴選、良品鋪子、茶百道等聯名敦煌博物館;安踏、奧利奧、oppo聯名故宮……等等。這些品牌聯名知名文化、藝術IP的嘗試,贏得了追求個性化、新鮮感的Z世代的青睞,掀起了一陣熱潮。

              瓷磚,作為一個低關注度的行業,如果僅僅依靠先進的工藝、技術、材料,打造出高質量的產品,很難形成絕對的差異化優勢,和獨特的消費者認知。那怎么辦?

              這一次,薩米特瓷磚通過與哆啦A夢聯名的探索,顯然找到了一條可行的道路。Master大師高端系列,選擇了與文化、藝術進行碰撞,卻又不是簡單的元素復制,更是不是純粹的營銷噱頭,而是深入對藝術品的理解,把藝術所代表的內涵融入瓷磚設計中,結合現代消費審美,打造的有藝術感、有設計感、有文化內涵經典產品,以此深化高端消費者、設計師對薩米特品牌的認知和喜愛。

              陶瓷市場從增量到存量,一線品牌該如何突破重圍?_5

              (圖片來源:陶瓷信息精選-公眾號,侵刪)

              03

              不被定義的Z世代

              不被定義的產品風格

              在這個消費升級的時代,不可忽視的一個特點是,逐漸掌握消費市場主導權的Z世代,其特點是不喜歡被定義,因此很難通過具有明顯標簽的某一款、某一個系列產品滿足大多數消費人群。

              鄧勇提到,薩米特是新明珠的核心品牌之一,承擔著集團走向國際化、打造高端設計瓷磚品牌的重大使命。品牌需要被定義,但產品卻不能,Z世代的消費呈現多元化,不僅需要高顏值、高品質的產品,同時不同的消費者所需要產品所呈現的設計感、表達的文化內涵千差萬別。

              陶瓷市場從增量到存量,一線品牌該如何突破重圍?_6

              (圖片來源:陶瓷信息精選-公眾號,侵刪)

              薩米特與國際著名動漫IP哆啦A夢聯名產品

              因此,薩米特瓷磚的聯名產品,從童夢花園系列的活潑,到紋藝派的藝術,呈現了不同的風格,但都抓住了Z世代消費人群的情感需求。

              “Master大師系列是面向中高端消費人群的一個獨立系列,以后會不斷拓展,會跟其他IP合作,也可能跟著名設計師合作,融入到這個系列中?!彼_米特瓷磚市場總監招智斌介紹,Master大師系列作為薩米特打造的一個聚焦Z世代中高端用戶、設計師群體的中高端產品IP,將會持續推出更多的IP產品系列,以滿足更多不同人群的消費需求。

              營造新時代市場的核心競爭力,不僅僅需要產品的升級。

              陶瓷市場從增量到存量,一線品牌該如何突破重圍?_7

              (圖片來源:陶瓷信息精選-公眾號,侵刪)

              明珠科筑總經理賈世廣介紹“明珠科筑巖板交付精工交付系統”

              據悉,作為一個獨立IP,Master大師系列將在終端將打造獨立專賣店或者專賣區,成為原有體系下的高端店,以更有藝術性的展示手法,以及更強的體驗感的產品模式。在營銷戰略上,也有別于普通產品,除了高素質的銷售顧問、駐店設計師,將提供成品交付服務和定制化服務,實現從傳統的經銷商向運營服務商轉型。

              在陳福君看來,產品升級、專賣店升級、營銷升級的核心戰略,是品牌突破重圍,重新贏下新時代的關鍵。

              (文章來源:陶瓷信息精選-公眾號,侵刪)

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